12月18日，宜宾，第二十九届12·18共鸣共建分享大会按时而至。在这个被行业誉为“中国白酒风向标”的年度嘉会上，五粮液用一场充满计谋定力的“求实宣言”，为深度调度中的中国白酒行业注入了穿越周期的信心与力量。

　　从2026年“营销守正立异年”的计谋定调，到“十五五”技艺“五新拓展”的蓝图铺展，透露了五粮液对行业面前主要矛盾的计谋研判。各种迹象标明，在充满不确信性的周期中，五粮液将用一套“确信性组合拳”，构建确信性的厂商相干，不仅锚定了自己发展航向，更为调度“深水区”的中国行业，提供了穿越周期的范本。

　　厂商相干计谋升级：从交易博弈到价值共鸣

　　在迈步“十五五”的要道节点，五粮液接受以“共鸣”构建厂商红运共同体的精神内核，体现了龙头企业的计谋远见。“只须达成共鸣，才能共建分享。”五粮液集团（股份）公司党委通知、董事长曾从钦的谈话掷地赋声。

　　五粮液针对厂商红运共同体的重构，莫得空乏标语，全是密集的产物策略、商场数据与渠谈权术，信息透明的坦诚姿态成为构建红运共同体的基础，对此五粮液进行了经销商利益的“刚性保险”。

　　大会现场，曾从钦刻薄“三个毫不”的行动红线，其中“毫不以追求短期功绩而压货商家、结巴渠谈秩序”的应允，直击经销商最中枢的费神。2025年五粮液已用行动践行这份赤忱：通过减缓发货节律、动态优化宴席政策、谐和资源赋能动销，匡助渠谈消化库存；更通过“量化导向”的考评体系，将销售体量、消耗者莳植、品牌忠诚度等多维度方针纳入经销商维持尺度，让历久信守的配合股伴获取尊荣与申报。

　　数据是最佳的佐证：2025年五粮液中枢商家留存率保持行业高位，新增474家“三店一家”（专卖店、文化体验店、联接店、五粮液酒家）的同期，圮绝与55家运营欠安客户配合，渠谈生态呈现“优进劣出”的健康态势；更要道的是，29°五粮液?一见倾心上市60天销售额破亿、五粮液1618宴席场次增长超30%。

　　这些动销数据背后，是五粮液关于发展计谋、关于配合股伴、关于厂商红运共同体诞生的贯彻与落实，厂商真实酿成了“风险共担、利益分享”的红运共同体。

　　“营销守正立异年”的破局旅途：产物与渠谈双轮运行

　　若是说“共鸣”是凝团聚力的基石，那么“守正立异”则是五粮液破局周期的中枢捏手。从本次五粮液12·18大会来看，濒临行业变革，五粮液展现出龙头企业应有的计谋定力。

　　曾从钦在论说中无谓婉词：“这是酒业发展史上极不无边、极退却易、极其清苦的一年。”基于这一判断，五粮液主动识变求变。大会明确2026年为“营销守正立异年”，并设立“一中枢三强化双处所”的营销方针：以晋升品牌价值为中枢，强化营销变革、应市策略与履行智力，全力推动高质料的商场动销、全力已矣商场份额的灵验晋升。

　　这套方针通过对产物、渠谈的精确布局，落地为可履行的“作战舆图”。在产物端，五粮液构建的“一核两擎两驱一新”体系，号称“存量稳盘、增量破局”的典范。

　　“一核”第八代五粮液信守千元价位段基本盘，通过“量价均衡”策略平稳行业第一地位；“两擎”指五粮液经典系列与五粮液·佩紫怀黄，剑指超高端，以1500-2000元价位段填补商场空缺，霸占消耗升级红利；“两驱”指五粮液1618与39度五粮液，对准细分场景——五粮液1618定位“千元宴席第一品牌”，39度五粮液则攻坚重心商场，夯实所在价位段上风；而“一新”为29°五粮液·一见倾心，手脚新锐力量爆发。

　　此外，五粮液浓香酒聚焦打造五粮春、尖庄等大单品，酿成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队产物架构。各种分层布局每一个产物王人有明确的商场定位和发展旅途，幸免里面竞争的同期最大化占领各价钱带商场，既剖析了基本盘，也为未来发展预留了增漫空间。

　　渠谈端的改良则聚焦“成果与秩序”的双重晋升。五粮液股份公司党委副通知、副董事长、总司理华涛明确表露要调度优化传统渠谈。重心聚焦终局诞生，深耕当地团购与零卖商场，增强客户粘性，让好好做事的经销商“能动销、有钱赚”；严管整顿渠谈供给，坚定扼制廉价抛售等冲击商场秩序的行动；坚定圮绝同淆乱商场秩序的商家配合，管住渠谈的水龙头，进一步使产物投放愈加匹配商家真实销售智力。

　　“狠下功夫加多渠谈利润，更死心度推动中枢产物量价均衡”，一方面，五粮液不时深化“三店一家”荟萃布局，2026年蓄意新增专卖店100家、联接店300家、文化体验店10家，总量保持1700家把握的专卖店规模，通过终局直配隐匿20个中枢城市；另一方面，电商渠谈的“邃密无比化运营”同步推动——深化与京东秒送、淘宝闪购的配合，完善即时零卖体系，已矣“线上触达+线下体验”的无缝衔尾。

　　“十五五”构建穿越周期：从“五个统筹”到“五新拓展”确切信性

　　2026年是“十五五”开局之年，亦然行业调度与分化深化的一年，这也决定了五粮液本次12·18大会的另一个中枢亮点——“十五五”计谋框架。

　　濒临“基本已矣社会主义当代化”的国度计谋配景，以及白酒行业“周期性、结构性、记忆性”三重调度疏导的近况，五粮液刻薄“五个统筹”“三个杰出”“五新拓展”的顶层想象，其本色是通过“确信性计谋”卤莽商场的“不确信性”。

　　“五个统筹”号称计谋“定盘星”：对持历久念念维，统筹好“短期”与“历久”的相干；对持商场念念维，统筹好“供给”与“需求”的相干；对持发展念念维，统筹好“存量”与“增量”的相干；对持共赢念念维，统筹好“共建”与“分享”的相干；对持底线念念维，统筹好“发展”与“安全”的相干。

　　这种“均衡念念维”，恰是五粮液在多轮行业周期中屹立不倒的要道——对比2012年行业调度期的被迫卤莽，如今的五粮液已从“周期稳健者”升级为“周期塑造者”。在行业的热烈调度之下，五粮液刻薄的“三个杰出”与“五新拓展”等于行业转型计谋的“履行引擎”。

　　在记者看来，“杰出品性为基，精心酿好每一瓶酒”，体咫尺全链条品性体系的完善，全处所重构产物体系，全隐匿优化立异体系，背后是五粮液170万亩酿酒专用粮基地和“从一粒种子到一滴好意思酒”溯源体系的撑持，亦然斩获EFQM巨匠奖（七钻）的超卓贬责的匠心尺度；“杰出价值晋升，精心守好每一瓶酒”，则是五粮液以“和好意思”为中枢所作念的各种探索、IP打造和场景立异，让白酒从“饮品”升级为“文化载体”；“杰出需求导向，精心卖好每一瓶酒”，则直击“应酬功能”“情态需求”“悦己消耗”等新趋势，探索微醺场景、潮饮勾调等新玩法。

　　大会技艺，五粮液古窖泥捐赠国度博物馆20周年牵挂行动、“家有老酒”嘉会及传统祭祀大典接踵举行，系统呈现了五粮液惟一无二的文化财富。这进一步展现出，在交易策略除外，五粮液展现了更为长远的文化视线。

　　纵不雅中国白酒行业发展史，五粮液之是以约略穿越多个周期恒久稳居龙头地位，其独有的“和好意思”文化基因功不成没。这种源于中国传统形而上学“和合共生 好意思好意思与共”理念的文化特色，在新期间展现出了巨大的人命力。

　　这种文化上风，恰是五粮液在热烈商场竞争中保持互异化的中枢密码。

　　正如五粮液丙午马年生肖酒，离不开“双国宝”加持的品性实力与锦上添花的细节想象，其发布诠释了商场对稀缺文化属性产物的不时追捧，也为经销商提供了高附加值、强话题性的产物类别。

　　“五新拓展”一样更具前瞻性：新东谈主群隐匿年青、女性、老龄群体，新渠谈和会团购、异业配合、即时零卖，新场景深耕商务、宴席、悦己，新商场冲破对垒商场、攻克薄弱商场、加力布局海外商场，新机制深化专科化运营、片区制贬责、五级联动包袱制、全员绩效窥探。

　　五粮液这套组合拳，简直隐匿了白酒行业未来五年的整个增长变量。

　　“行业示范样本”的龙头担当：五粮液引颈行业新图景

　　历史老是惊东谈主地相似。回望中国白酒行业发展经过，每一次深度调度王人是行业方法重塑的紧迫机遇期。从1998年亚洲金融危急后的行业洗牌，到2012年适度“三公消耗”政策激发的深度调度，再到2025年多重身分疏导的复杂花样，五粮液恒久展现出龙头企业的历史担当。

　　在巨匠化竞争方法、百年未有之大变局和行业深度调度之下，中国白酒行业需要若何的领军企业？五粮液给出了我方的“龙头决议”。

　　回想本轮调度，五粮液接受主动调度旅途：不追求短期功绩而压货商家，不以结巴渠谈秩序为代价换取增长，而是通过政策歪斜与资源维持匡助经销商去库存、稳利润，这种“与渠谈共渡难关”的担当，不仅平稳了渠谈信心，更为后续高质料发展扫清了隔绝。

　　五粮液本届12·18开释的信号，刚巧彰显了其手脚“历史经典产业开辟者”的担当——不仅自己穿越周期，更带动产业链协同发展，为行业提供可复制的“破局门径论”，以积极调度卤莽短期压力，更推动发展动能的计谋性滚动。

　　不错说，站在“十四五”收官与“十五五”开局的交织点，五粮液本届12·18大会的酷好酷好早已突出一场企业年会。从“共商”到“共鸣”，它重构了厂商信任的基石；从“营销守正立异”到“五个统筹”“三个杰出”“五新拓展”，它搭建了穿越周期的框架；从产业协同到巨匠布局，它讲解了龙头企业的担当。

　　“冬天终将以前，春天一定会适时而来。”五粮液用这场大会诠释，行业的破局之谈，不在短期博弈，而在历久共鸣；不再被迫卤莽，而在主动构建确信性。当更多酒企能像五粮液这般，以品性为根、以立异为翼、以共生为脉，中国白酒行业必将在“十五五”技艺迎来更高质料的发展，而五粮液也将向“享誉巨匠的天下名酒领军企业”处所，迈出更坚实的圭表。

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