每年12月18日，“中国酒齐”宜宾总会以满城的“接待回家”口号和红火的氛围，招待从行家各地归来的五粮液经销商。这份暄和的商定，已成为行业不雅察岁末风向的要紧窗口。

　　本年，当行业步入深度改革期，这场相聚更具深意。12月18日，以“新场面 新机遇 新征途”为主题的五粮液第二十九届12·18共鸣共建分享大会按期举行。

　　行业不雅察东说念主士以为，处于行业变局确当下，五粮液主动识变求变、团员厂商，通过夯实根基与布局永久，不仅增强本人穿越周期的韧性，也为行业畴昔发展提供要紧范式。01应酬新场面：深化厂商协同，凝华发展协力现时，白酒行业正资格一场长远的结构性改革。中国酒业协会理事长宋书玉在大会致辞中坦言，产能填塞、库存高企、价钱倒挂、场景缺失，是困扰产业的四大实践问题，行业已步入一个“耗尽立场感性、价钱感性、选择感性”的“三感性时期”。

　　靠近这一前所未有的压力期，五粮液集团（股份）公司党委文告、董事长曾从钦在主题报告中，以“极不普通、极为不易、极其重荷”详尽了行将当年的2025年。

　　他明确指出，本轮改革期更为复杂、更为长远，2021年以来白酒行业依然多年高速增长，产业竞争的矛盾需要开释，这是产业发展的势必规矩，现时是一次周期性、结构性、追念性的改革。曾从钦强调，五粮液凭借深厚的品性根基、遒劲的品牌积淀、完善的阛阓汇集与超卓的团队实力，“实足有底气、实足有才调、

　　实足有契机在本轮改革中抢先、最初解围”。

　　在行业转型与阛阓竞争加重的布景下，构建愈加精致、褂讪的厂商互助体系显得尤为要紧。五粮液理解地意志到，在存量博弈的“深水区”，厂商两边需建立更深档次的互信与互助，共同应酬复杂挑战。

　　为此，曾从钦在部署职责时，将“尊重商家利益”升迁到中枢原则的高度，明确提议“确保重大经销商通过本人阛阓计算得到合理的计算报告”。这一答应并非畅谈，而是建立在2025年五粮液积极匡助渠说念消化库存、开导阛阓生态等一系列求实举措之上。

　　从“共商”到更深档次的理念协同，标识着五粮液的厂商联系正从基于协议的生意合作，升华为价值共创、侥幸与共的战术协同，为应酬行业周期构筑坚实的活动基础。02把执新机遇：“五个统筹”定航向，“五新拓展”辟新局凝华共鸣是为了更好土探求活动。站在“十四五”收官与“十五五”开局的交织点，五粮液在会上系统勾画了面向畴昔的发展战术框架，其中枢可详尽为：以“五个统筹”持重航向，以“三个隆起”夯实根基，以“五新拓展”开辟领土。

　　曾从钦董事长提议的“五个统筹”，分辨是统筹好“短期”和“持久”的联系，统筹好“供给”与“需求”的联系，统筹好“存量”与“增量”的联系，统筹好“共建”与“分享”的联系，统筹好“发展”与“安全”的联系。其既条目企业着眼永久莳植新动能，又必须安身当下处理渠说念利润、量价均衡等实践痛点，彰显了龙头企业的战术定力与求实作风。

　　“三个隆起”则直指高质料发展的中枢。一是隆起品性为基，全心酿好每一瓶酒。全链条完善品性体系，全看法重构居品体系，全遮掩优化改革体系；二是隆起价值升迁，全心守好每一瓶酒。浪漫升迁历史价值，浪漫升迁文化价值，浪漫升迁社会价值；三是隆起需求导向，全心卖好每一瓶酒。聚焦酬酢功能需求，聚焦心理功能需求，聚焦悦己功能需求。

　　最具进击性的布局体现于“五新拓展”战术：加速拓展新东说念主群：安然主力群体、拓展年青群体、触达女性群体、行状老龄群体；加速拓展新渠说念：传统渠说念作念到“三个歪斜”、电商渠说念要点打造好“三大标杆”、新兴渠说念强化“三类合作”；加速拓展新场景：作念深商务场景、作念强宴席场景、作念精礼赠场景、作念优悦己场景、家庭场景、跨界场景；加速拓展新阛阓：安然上风阛阓、龙套对垒阛阓、攻克薄弱阛阓、加力布局海外阛阓；加速拓展新机制：深化专科化运营、深化片区制经管、深化五级联动背负制、深化全员绩效观望。

　　这一战术布局具体体现为明晰的居品体系贪图。主品牌将形成“一核两擎两驱一新”体系，实施互异化、专科化运营，其中，“一核”是支撑以第八代五粮液为中枢，定位为基本盘，加无数价联系均衡；“两擎”是五粮液经典系列、五粮液·怀黄佩紫，定位超高端主力居品，加力加劲开展阛阓莳植，真的确立居品价钱标杆和价值标杆；“两驱”是五粮液1618、39度五粮液，定位为新的增长点，服从打形成为两个百亿级大单品；“一新”是支撑以29°五粮液·一见倾心为新锐，定位为要点莳植居品，加大阛阓推行和拓展。

　　与此同期，浓香酒将聚力打造五粮春、尖庄等四个世界性战术单品，形成梯队化布局。这套组合拳，系统修起了如安在安然存量上风的同期，高效获取增量阛阓这一瞥业中枢命题。03奋进新征途：以“守正改革”，夯实高质料发展根基宏伟的蓝图需要塌实地落笔。为此，五粮液将2026年明笃定位为“营销守正改革年”，并制定“一中枢三强化两边针”的营销方针：以陆续升迁五粮液品牌价值为中枢，强化营销变革、应酬阛阓策略与践诺才调，全力推动高质料的阛阓动销、全力结束阛阓份额的灵验升迁。

　　五粮液股份公司党委副文告、副董事长、总司理华涛在职责报告中明确指出，2026年五粮液的营销践诺将围绕“五个支撑”伸开，以实干精神，系统部署各项具体落地举措。

　　支撑品牌传播的守正改革，强项不移升迁价值，以更好花样讲好五粮液故事，要深挖和好意思文化底蕴、扩大品牌宣传声量、改革品牌营销方式。

　　支撑分娩运营的守正改革，强项不移筑牢根基，以更高法式建设居品矩阵，要强化分娩经管、隆起技巧改革、完善居品矩阵。

　　支撑汇集渠说念的守正改革，强项不移深耕细作，以更大决心优化渠说念生态，包括改革优化传统渠说念，浪漫莳植新兴渠说念，积极拥抱电商渠说念。

　　支撑阛阓拓展的守正改革，强项不移开疆拓宇，以更强动能提高阛阓份额，包括全力攻坚细分阛阓、全力开拓年青阛阓、全力发展老酒阛阓、全力深入海外阛阓等。

　　支撑体制机制的守正改革，强项不移逗硬经管，以更快后果强化营销践诺，包括陆续深化营销机制阅兵、陆续完善阛阓经管体制、陆续鼓动数字化转型等策略。

　　尤为值得心情的是，记者从现场获悉，这次大会上五粮液展现出显着的底线想维。曾从钦提议“三个毫不”：毫不以追求短期利益而就义品性条目、伤害持久品牌价值，毫不以追求短期事迹而压货商家、遏制渠说念递次，毫不以追求短期增速而开展恶性竞争、毁伤阛阓氛围，确保公司高质料稳妥发展和经销商有合理的阛阓计算报告。

　　这一厚爱答应，既保险企业高质料稳妥发展与经销商的合理计算报告，也与五粮液“和合共生、好意思好意思与共”的文化理念一脉相同。

　　在记者看来，靠近行业深度改革，五粮液展现出遒劲的战术定力与行能源。通过深化厂商联系与推动战术全面升级，企业经管层提议着眼于持久的系统性有缱绻，永远遵从品性根基，陆续强化改革与共赢。这彰显了五粮液不追赶短期利益、夯实永久发展的决心，以笃定的姿态联袂厂商与行业，共赴“十五五”高质料发展的新征途。

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